申江服务导报讯 去年记者去乌镇西栅采访戏剧节的时候，景区摆渡船上一个导游感慨道：到了夏天，摆渡船上会放上一大块冰，真是从来没有见过这么敢砸钱的景区！事实上，为了办起乌镇戏剧节，仅仅一个乌镇大剧院就耗资4个亿。 

乌镇的当家人陈向宏既不是为了附庸风雅，也不是只会砸钱的“土豪”。 

乌镇戏剧节的成功和对于古镇未来规划，陈向宏有着更为激情和大胆的设想。 

念念不忘必有回响 

陈向宏的书桌下面横着一双布鞋，办公桌边还立着一个行李箱。接受采访的前一天，他风尘仆仆地从北京赶回乌镇，参加田沁鑫导演执导的话剧《山楂树之恋》的新闻发布会。这出由杨丽萍的侄女，春晚上的旋转少女--小彩旗主演的话剧，是国家话剧院第一次走出北京，于7月3日在乌镇首演，回到北京演出后，该剧将在全国以乌镇戏剧节孵化基地的名义巡演。 

去年的乌镇戏剧节盛况空前，此次的《山楂树之恋》即是第一届乌镇戏剧节的余响，也是今年秋天第二届乌镇戏剧节的预热。几乎所有人都感受到了第一届乌镇戏剧节成功所带来的感染力，姜文来乌镇拍《一步之遥》，亲口对陈向宏允诺：“2015年的（乌镇）戏剧节我一定参加。”李少红则代表中国导演协会要来洽谈乌镇电影季的事宜。英、法、丹麦领馆纷纷主动到乌镇来联系戏剧节的参演剧目。“这都是第一届乌镇戏剧节发酵的效果。"陈向宏道。 

成功时满眼鲜花，筹备戏剧节时，你却可以想象到质疑重重。为什么选择戏剧这么小众的艺术门类？一年戏剧节只有10天，戏剧节之后的乌镇何去何从？在戏剧节上投入如此之大，是否会打水漂？当你只担心这一年的路怎么走的时候，陈向宏看到的却是10年、20年的路要怎么走。 

乌镇西栅起步较晚，前有南浔、周庄等古镇成功范例，西栅到底怎么做，才能独辟蹊径？ 

“中国古镇同质化太明显，从长远竞争的角度来看，乌镇是不是可以做历史街区的再利用？”他的设想，得到了同济大学国家历史文化名城研究专家阮仪山的支持。 

旅游、度假、文化三步走 

走出古镇单纯追求门票的狭隘思路，陈向宏不但让游客看西栅，而且要让他们住下来，注重酒店、旅游纪念品、餐饮消费和门票的综合收入。乌镇在2007年税后净利润3000万，2008年税后净利润6000万，到了上海世博会那年，税后净利润变成1.8亿。去年游客总人数560万左右（东西栅合计），税后净利润2.8亿左右。各种综合指标，在全国著名景点中名列前茅，今年上半年继续保持30%的增长。走到这一步的时候，陈向宏再次开始战略布局：乌镇从旅游小镇变成了度假小镇，现在则要淡化景区的概念，让乌镇成为真正的文化小镇。 

去英国的时候，陈向宏印象最深的就是：一下飞机，还没进海关，看到的不是当地旅游地图，而是伦敦热门的戏剧介绍册子。陈向宏说自己英文不好，但去看伦敦西区的音乐剧时，还是被深深感染。 

之后又到上海观摩了《暗恋桃花源》，和主演黄磊聊天，萌发了做戏剧节的想法。通过黄磊又结识了赖声川导演。赖声川告诉陈向宏，做一个戏剧节，投入很大，首先要建立适合演出的大小剧场。陈向宏当时就表示：“我不功利，我心态好，没想赚多少钱。” 

请来台湾设计师姚仁喜，本来预算3个亿建一个大剧院，结果精益求精，连剧院的外墙砖都订做，等做好要4个亿，加上小剧场改造，一共花了5个亿。但是陈向宏hold住了。“相比大城市，乌镇有足够做戏剧节的优势，古镇本身就是封闭的人文环境。”在看了世界知名的英国爱丁堡和法国阿维尼翁戏剧节后，他更坚定了自己信念。 

对话陈向宏:做生意要心平气和 

Q:你曾经说过，乌镇最经得起考察的是干净的街道和厕所。你和你的员工用什么方法常年维持高水准的服务？ 

A:不论有多忙，有两件事情我坚持到现在。第一，每周一次听取员工汇报工作情况；第二，逐条分析和应对游客的投诉，因为好话不需要重复，见多识广的游客才是教你的老师。

Q:作为一个土生乌镇人，你觉得乌镇旅游目前还有什么值得改善的地方？ 

A:乌镇景区里面休闲内容还比较单一，与当地文化结合得很好的活动还不够丰富。最好有一片街区，当地的青年人都在从事与文化产业有关的东西。一个地方，不能人人都是生意人。 

Q:乌镇西栅的民宿如此成功，有什么管理上独到的经验？ 

A：我们教当地居民心平气和地做生意。我觉得做任何事情，吃相都不要太难看。比如，民宿里无论是菜油还是酱油，牌子都是公司规定好的。一盘走地鸡端上桌子，分量也不许太缩水。如果做不到，接到游客投诉，这家民宿是要被重罚的。慢慢的，民宿的主人感受到了诚信的力量，就会自发地维护乌镇的品牌。 

事实也证明了陈向宏的手笔大，眼光毒，运作专业。戏剧节后，前来乌镇旅游的人数，继续保持井喷式增长。乌镇的客房入住率，常年为70%。戏剧节时，更是一房难求。 

酝酿乌镇国际双年展 

乌镇戏剧节的成功给了陈向宏很大的信心。乌镇的南栅和北栅也还有很大一块地方未动。陈向宏向申报记者独家透露：他最疯狂的念头，是酝酿乌镇国际双年展。 

在陈向宏看来，旧瓶必须装新酒，文化本身就是发展的。江南古镇不能再躺在老旧的生活方式上沾沾自喜，因为生产力和生活方式都已经变了。要想持续吸引游客，文化内涵必须经得起推敲。 

也是秉着狮子座的霸气，陈向宏要么不做，要做就要做到最好。目前，北栅已经有2个废弃的厂房要被改建成美术馆，请来的设计师曾给法国卢浮宫做室内设计，而预备担任美术馆馆长的是鼎鼎大名的陈丹青。 

陈向宏与文化人的交往，也向来被津津乐道。能和文化人深入交往，他自己总结下来的原因就是：我不是个目的性很强的人。为了接木心回乌镇，他先找到王安忆。王安忆又介绍他认识了陈丹青，和陈丹青认识了五六年之后，才促成了木心回乡这件文化美事。 

做戏剧节也是如此，“我担任戏剧节的主席无非是个虚名，怎么让艺术家们参与进来才是我考虑的事。”乌镇戏剧节采取艺术总监制，担任艺术总监的，必须为每年的戏剧节定一个主题，并且负责当年引进剧目，鼓励青年戏剧的成长。 

从一笔一画到一砖一瓦 

如果非要问自己为什么会成功，陈向宏觉得唯一比别人多了一点的是：他更安静。乌镇旅游股份有限公司正在着手桐乡另一个古镇濮院的开发，为了感受濮院当时的风物况貌，陈向宏把线装的古县志全翻出来读。 

陈向宏学机械出身，却喜欢一笔一画将古镇从轮廓到细节全部画出来。西栅的项目，他画了4年图纸。在他的办公室，东一摞西一摞都是他亲手画的图纸。从一开始的滞涩，到越画越工整流利，关于整个乌镇的构想也在他的脑海里顺理成章。 

一直到现在，在乌镇旅游公司参与的北京古北水镇和海南渔村的项目，他依然保持着画图纸的爱好和习惯。无论去哪儿，他随身携带的东西里总有一把比例尺。项目开工，他就住进工棚，看着图纸上的房屋树木桥梁厕所，从一笔一画，变成一砖一瓦。把乌托邦变成现实的，从来就是最脚踏实地的努力。 

陈向宏手底下所有的员工都知道，一旦老板开始闭关画画了，就最好不要去打扰他，再急的报告也缓一缓。陈向宏往往能连续十多天关着屋子，每天10多个小时画设计图纸。 

“做的都是自己喜欢的事情，而且这事情还有钱赚，找不到比我更幸福的人了吧！”他说。 

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乌镇戏剧孵化基地 

“乌镇戏剧孵化基地”是乌镇推出的又一造梦项目。“文化乌镇”将会与众多知名艺术家展开合作，邀请艺术家落地乌镇，并提供一定条件供艺术家驻地创作与排练，创作作品将于乌镇首演。同时，为了扶持和鼓励青年艺术家的创作，“乌镇戏剧孵化基地”还设置青年艺术家驻地创作项目，邀请青年艺术家带现有作品前来乌镇演出，同时提供一定条件供青年艺术家在乌镇演出期间孵化创作一部全新作品，并于乌镇首演，这种“1+1”的演出邀请方式在国内尚属首创。